“平时都没有货,今天价格真的很‘炸’,数量有限,要的赶紧去拍。”来自香港的主播“羊大咩”从事直播带货3年,9月14日,她在直播间向网友销售限量商品。

  澳门直播基地负责人朱小娟表示,基地有10多位主播参与首届粤港澳大湾区购物节。李启晟就是其中之一,他将澳门的珠宝、手信以及特色食品介绍给内地消费者,让他们共享澳门的发展成果。

  当前,在粤港澳大湾区有上千名港澳主播,通过直播带货的形式,将湾区好货推荐给全国消费者,架起了一座“融通桥”。

  直播成澳门青年就业新方向

  刚转行做直播带货时,李启晟发现,澳门一些手工类产品很难实现批量生产,难以满足直播带货需求,于是便多次与商家进行沟通。

  “直播在澳门是一个比较新的行当,发展得比较慢,内地比澳门快一些。”李启晟同很多主播一样,与澳门的直播行业共同成长着,共同搭建澳门的直播体系和框架,并与内地不同的直播平台慢慢磨合。

  今年7月,薇娅来到澳门,成为“澳门城市推荐官”。李启晟观察到,这之后,澳门产品的关注度开始增长。他说,让更多内地消费者了解澳门品牌只是第一步,下一步则是让更多澳门品牌走向国际市场。

  李启晟表示,当前澳门主播推荐的更多的是澳门产品,未来,澳门的主播也可以把内地的优质产品带到澳门,实现产品共融。

  目前,澳门的直播生态还在建设中。澳门好物的推广很大程度上还要依靠内地主播,缺乏澳门本土主播。但不少年轻人在寻求新的发展路径,在李启晟看来,直播行业的发展趋势很好,这对年轻人来说,将是一个不错的职业选择。

  让100个澳企实现从0到1的孵化

  今年4月21日,澳门直播基地正式开业。“我们希望能够静下心来教澳门人做直播电商,打造一个新的生态圈。”朱小娟谈道,希望直播基地能成为行业的基石,让大家可以吸取成熟的直播电商经验,快速完成自身孵化。

  去年11月23日,朱小娟带着10位主播,请来“大湾区哥哥”梁汉文助阵,在澳门开展了第一场直播。当时,相关品牌除了提供“给力”的折扣,还开放了部分门店,让主播到店内进行直播,此前这些店甚至不让拍照。在“明星效应”和“主播发力”的双重加持下,第一场直播就做到了1300万元的销售额。

  朱小娟表示,今年10月,直播基地将开设澳门本地主播培训课程,并同时推荐澳门好货和内地优质产品,加强两地的商品交流和文化交流。朱小娟计划用半年的时间,让希望发展直播带货的澳门企业跟上国内电商的步伐,完成从实体经济到互联网经济的数字化转型。

  朱小娟定了一个目标:3年内帮助100个澳门本土企业在直播电商领域完成从0到1的孵化。到时候,它们有自己的电商店铺、直播团队以及电商团队。据朱小娟介绍,目前,已有74家企业登记在册,其中一些企业在香港、澳门两地都有实体店。

  截至目前,已经有73位“买手型主播”加入直播基地,日常直播带货近万场,累计走访和对接澳门本土品牌超100家,引导成交额超过1亿元,近百万件澳门商品通过直播间进入全国消费者家中。

  “有了销量,企业开始扩大它们的生产线。”这几年,朱小娟感受到最大的变化就是,很多香港和澳门企业把工厂或者生产线搬到了广东,并在广东组建电商团队。

  日前,《横琴粤澳深度合作区建设总体方案》公布,朱小娟表示,这对澳门直播基地来说也将会是一个新机遇。

  深港年轻人的心更近了

  随着粤港澳大湾区建设不断深入,三地不仅实现了产品和商业模式的融合,居民在生活上也在不断融合。

  这几年,“羊大咩”看到深港两地年轻人的交流越来越频繁。

  2018年7月,“羊大咩”正式成为一名主播,为了吸引观众,第一个月她便拖着箱子到各大商场去直播,第二个月来到香港免税店直播。2019年年初,她在香港免税店做直播时常与柜姐聊天。很多柜姐是土生土长的香港人,从未到过内地。有一次聊到她在内地做的美甲特别好看且只花了100元,同样的品质在香港需要花300多元,柜姐们有些惊讶。“羊大咩”经常会带一些内地的小零食与柜姐们分享,她们都非常喜欢。通过一点点小细节的累积,柜姐们对内地越来越憧憬。

  2019年12月,一名柜姐从深圳旅游回来,给大家讲了旅途中的见闻,之后,越来越多的柜姐开始到内地旅游。“羊大咩”说:“她们感受到内地人的热情,也会把深圳的一些新趋势带回香港。”

  2020年疫情导致物流受阻。“羊大咩”到深圳处理问题,第二天,香港就封关了,她便留在深圳开展工作。如今,她在深圳也有了专门的直播场地,团队已有八九个人。

  在深圳住了1年多,“羊大咩”很喜欢深圳的氛围,她打算年内在深圳置业,并把孩子接到深圳来读书,让他们更多地感受内地文化。